有關於行銷通路

自己出來創業才發現為啥大多數的人很難成功, 你的東西做的再出色, 再創新, 沒有人買, 根本沒用

現在的台灣人購物也開始M型化了, 不是買便宜的, 就是買貴的, 買便宜是因為如果東西壞了, 不好用, 不合用, 閒置在家的角落也不會心疼, 於是廠商為了要把東西做便宜, 只得一改再改(哈...我現在就是這樣), 但是成本和品質本就是天秤的兩端, 這是無法打破的平衡, 至於貴的, 則是因為自己無法衡量產品的價值, 一看到天價, 就直覺的覺得這個東西一定很棒, 不然怎麼可能會賣那麼貴, 要賣給鬼嗎? 事實則不然, 有些聰明的廠商利用這點, 把平淡無奇的功能包裝一下, 花大錢砸廣光做行銷, 找名人代言, 就可以把產品的價格拉到天價, 甚至用點方法, 讓它形成一種品牌或一種潮流, 如最近很Hot的馬拉松或某韓劇, 讓人覺得不去參加或不看就會跟不上潮流, 和人沒有交集

言歸正傳, 行銷決定了產品的定位和價值, 而不是產品的品質做的多好多讚, 光這一點, 我想就讓一大堆想創業的人扼腕(包我我自己), 剛創業的人那有錢去做行銷, 所以很容易失敗, 導致有很多人好創業的東西, 在還未讓大眾知道, 就已經黯然退場, 所以在整個商業行為裡面, 一項熱賣的產品, 最賺錢的不是研發者或公司, 而是通路商, 為什麼呢? 我舉個例好了

某個公司研發了一項產品, 成本為100元, 要請A通路商幫忙賣, 研發公司估自己想賺30%的利潤, 於是開價130元賣A通路商, 而A通路商自己要花物流,上架,倉儲,宣傳,人力等成本(抓個10%), 再加上利潤30%, 所以賣價就變成182元, 假設公司當初研發產品花了6個月, 賣了1個月後, 這個產品總共賣了1萬個, 所以總利潤為1萬*30元(扣掉成本)=30萬, 再除於時間6(研發時間)+1(賣的時間)=42857元(每個月), 而A通路商的總利潤為(182-130)*0.3*10000=15萬6仟元, 除以時間1個月, 所以時間成本為15萬6仟(每個月), 所以由此可看出通路的賺錢是大於研發的, 而通路的風險在於挑選物品來賣, 只要3個產品, 賭對一個, 就不太會賠錢

以上是我個人最近遇到問題的心得, 寫出來和大家分享, 如果大家有更好的行銷方法, 也可以跟我說喔!